So holst Du mittels On- & Offline Marketing mehr aus Marketing Leads heraus. 📈

Viele Unternehmen generieren heutzutage #Leads durch #Inboundmarketing

Konkret: Sie erstellen mehr oder weniger wertvollen Content wie zum Beispiel Whitepapers, Checklisten, E-Books oder Newsletter. Diese können sich Interessenten gegen Bekanntgabe ihrer E-Mail Adresse und ihres Namens kostenlos downloaden. → So etwas nennt sich dann Marketing-Lead. 👍

Solche Leads sind leider oft wenig qualifiziert und häufig (noch) nicht für den Vertrieb geeignet. Es handelt sich beispielsweise um die falsche Zielgruppe, Ansprechperson oder auch  Region. Doch einige dieser Leads  passen sehr wohl zu unserem Angebot. 💭

❔Vielleicht sind sie (noch) nicht „sales-ready“❔

Warum?

• Weil sie zur Zeit keine Kaufabsichten haben oder
• mit einem Mitbewerber arbeiten oder
• im Moment keinen Bedarf an Deinem Angebot haben oder
• sich gerade keine Zeit dafür nehmen wollen.

Mein Tipp für solche Leads:

Wenn ich einen Lead erhalte, der sich etwas gedownloadet hat und mir schreibt, dass er an meinem Angebot derzeit kein Interesse hat (wir fragen das bei #Online-Kampagnen immer ab) dann mache ich Folgendes:

📍 LinkedIn:

Ich suche diese Personen auf LinkedIn und vernetze mich mit ihnen. 💥

👉🏼 Die Vernetzung auf LinkedIn ist essenziell für die Lead-Generierung. Durch gezielte Kontakte und aktive Beteiligung an Diskussionen erhöhst Du Deine Sichtbarkeit und baust Vertrauen auf. So ziehst Du potenzielle Kunden an und schaffst neue Geschäftsmöglichkeiten durch direkten Kontakt zu Entscheidungsträgern.

📍 Content:

Ich frage nach, ob mein #Content hilfreich war und biete meine Hilfe an, falls es Fragen gibt (sympathisch aber unaufdringlich).

👉🏼 Das kostet wenig Aufwand (und bringt leider iaR auch selten kurzfristigen Erfolg!). Nachzufragen, ob der Content hilfreich ist, fördert Engagement und zeigt, dass Du die  Bedürfnisse Deiner Leads ernst nimmst. Solche Rückmeldungen stärken die Beziehung, erhöhen die Bindung und können zu höheren Conversion-Raten führen.

📍 Messen:

Ein kleiner, aber sehr wertvoller Tipp noch für alle Firmen, die auf Messen vertreten sind: Ladet diese Personen doch einfach zur Messe ein, bzw. fragt sie, ob sie die Messe besuchen werden.

👉🏼 Das funktioniert super und Du hast damit die Möglichkeit, den Kontakt direkt kennenzulernen. 👀

📍 Kontakt weiterentwickeln:

Eine weitere Möglichkeit den Kontakt weiter zu entwickeln ist, diese zu Webinaren oder Seminaren einzuladen.

👉🏼 Durch regelmäßige Interaktionen bleibst Du im Gedächtnis und erhöhst die Wahrscheinlichkeit, dass die Kontakte aktiv werden. So steigern sich die Conversion-Raten, da sich Leads eher für Deine Angebote entscheiden, wenn sie sich gut informiert und unterstützt fühlen.