Strategisches Verkaufen im B2B Umfeld

Für Führungskräfte aus den Bereichen: Key Account Management, Regional- und Bezirksleiter von verkaufs- & vertriebsorientierten Unternehmen. Für Geschäftsführer und Führungskräfte, die für die neu aufkommenden Herausforderungen in der strategischen Kundenbetreuung und -entwicklung bestmöglich vorbereitet sein wollen.

Wer heute Unternehmen als Kunden gewinnen möchte, hat es nicht einfach: Produkte und Leistungen sind austauschbar geworden und Kunden wesentlich besser informiert. Deshalb haben sie viel höhere Erwartungen an einen Verkäufer. Dieser kann sich kaum mehr nur über das Produkt und den Preis differenzieren. Acht von zehn Befragten vergeben deshalb Aufträge bevorzugt an Anbieter, mit denen sie bereits zusammengearbeitet haben.

Vertriebsmitarbeiter mit Strategie können diese Situation klar zu ihrem Vorteil nützen. Die Vertriebsstrategie definiert klar, auf welche Weise, mit welchen Mitteln und mit welchem quantitativen und qualitativen Aufwand, welche Kunden und welche Verkaufsziele erreicht werden sollen. Mit einer durchdachten Vertriebsstrategie erreichen Sie die zu Ihnen passenden Kunden gezielter, schneller und befreien damit den Erfolg vom Zufall.

Im Seminar zeigt Ihnen Ilse Wagner auf, wie Sie mit den 7 wichtigsten Erfolgsfaktoren Ihren Vertriebserfolg maßgeblich steigern:

* Positionierung: Ihre Alleinstellung, wer passt zu wem?
* Akquisition: So kommen Sie an neue Kunden heran, das sollten Sie dabei vermeiden.
* Erstkontakt: Der erste Eindruck zählt, bei Anfragen in die Pole-Position kommen.
* Angebot: Angebote die ankommen und verstanden werden – Differenzierung zum Mitbewerb.
* Präsentation: Darstellung Nutzen und Vorteile, Value Selling, Preis & Wert, Buying-Center
* After Sales: Cross- und Up-Selling, Empfehlungs-Akquise
* Hartnäckigkeit: sympathische und nachhaltige Kontakte, Marketing-Mix

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Verfügbar Seminarbuchung: 11
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Datum

21. Mai. 2019 - 22. Mai. 2019

Uhrzeit

9:00 - 16:00

Seminarkosten

€ 1.150,00 exkl. MwSt.
Telenova

Seminar-Ort

Telenova
Ließfeldstraße 16, 3100 St. Pölten
Ilse Wagner

Trainer

Ilse Wagner
Phone
02742 / 228 - 0
Email
ilse.wagner@telenova.at
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