Akquisestrategien im digitalen Zeitalter

Für viele Verkäufer ist die Neukundengewinnung ein rotes Tuch. Und kaum eine „Disziplin“ im Vertrieb ist so unbeliebt wie die Kaltakquise. Doch mit den heutigen Möglichkeiten, welche die Digitalisierung bietet, war es noch nie so einfach und bequem. Das Erkennen und Ausschöpfen dieser technischen Möglichkeiten wird zunehmend zum Wettbewerbsfaktor. Potentielle Neukunden, die Sie noch gar nicht kennen, informieren sich im Internet und hinterlassen Spuren. Ansprechpartner, zu denen man früher kaum durchgekommen ist, präsentieren sich mit all ihren Wünschen und Zielen in sozialen Medien.

Ziel
Dank optimaler Vorbereitung und Nutzung von neuen Medien die Erfolgsquote in der Akquise deutlich steigern.

Teilnehmerkreis
VerkäuferInnen, die schneller und leichter an Neukunden
herankommen wollen.

Methodik
Nach Abfrage der konkreten Teilnehmer-Erwartungen werden verschiedene Strategien aus der Praxis vorgestellt. Sie suchen sich mindestens eine geeignete Strategie aus und planen im Seminar die Umsetzung. Sie erarbeiten: Zielgruppe, Ziel, Gesprächsaufhänger, Vorteile/Nutzen Ansprache, Einwand-Behandlung.

Ihr Nutzen
Erfahren Sie Wertvolles zu folgenden Themen

  • Die Webseite als wichtiger Verbündeter in der Akquise
  • Wirkungsvolle Texte für Akquise-Anschreiben
  • Richtiges Nachfassen von Anschreiben
  • Xing & Co richtig nützen
  • Hürden und Ablehnungen planen und meistern
  • Die Angst vor dem Telefon überwinden
  • Wie man ein gutes Script schreibt
  • Qualifizierte Termine vereinbaren
  • Positiv, hartnäckig dranbleiben
  • Bandübungen (simulierte Kundengespräche werden aufgezeichnet und analysiert)

 

 

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Personenanzahl

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Verfügbar Seminarbuchung: 12
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Datum

27. Mrz. 2019 - 28. Mrz. 2019

Uhrzeit

9:00 - 16:00

Seminarkosten

€ 1.150,00 exkl. MwSt.
Telenova

Seminar-Ort

Telenova
Ließfeldstraße 16, 3100 St. Pölten
Ilse Wagner

Trainer

Ilse Wagner
Phone
02742 / 228 - 0
Email
ilse.wagner@telenova.at
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