Ilse Wagner Telenova

Akquisestrategien für Ihren Vertrieb – so kommen Sie an Neukunden heran

Der telefonische Erstkontakt ist die halbe Miete des Erfolgs Zu wissen wer, wann, welchen Bedarf hat, wer wünscht sich das nicht? Bleibt als einzige Aufgabe noch, den interessierten Kunden zu finden. Voraussetzung dafür sind die richtigen Strategien, die Fähigkeit sich selbst motivieren zu können und eine optimale Gesprächsvorbereitung. Je besser die Strategie ist, umso schneller kommt der Erfolg. Je schneller der Erfolg kommt, umso stärker ist die Motivation und desto mehr Mut haben Sie, neue Kunden zu erobern. Das Training ist aufgelockert durch viele praktische Beispiele aus dem großen Erfahrungspotenzial von Ilse Wagner – Gründerin der Firma Telenova.

 

Ziel
Dank optimaler Vorbereitung und Nutzung von neuen Medien die Erfolgsquote in der Akquise steigern.

Teilnehmerkreis
VerkäuferInnen, die schneller und leichter an Neukunden
herankommen wollen.

Methodik
Nach Abfrage der konkreten Teilnehmer-Erwartungen werden verschiedene Strategien aus der Praxis vorgestellt. Sie suchen sich mindestens eine geeignete Strategie aus und planen im Seminar die Umsetzung. Sie erarbeiten: Zielgruppe, Ziel, Gesprächsaufhänger, Vorteile/Nutzen Ansprache, Einwand-Behandlung.

Ihr Nutzen
Erfahren Sie Wertvolles zu folgenden Themen

  • Die Angst vor dem Telefon überwinden
  • Realistische Ziele setzen
  • Die richtige Zielgruppe ansprechen
  • Adressen recherchieren
  • Neukunden schriftlich ansprechen
  • Xing & Co richtig nützen
  • Das Drehbuch – der Gesprächsleitfaden
  • Der Gesprächsaufhänger
  • Kombinierte Strategien
  • Kaufwiderstände erkennen/vorbeugen
  • Auf Einwände richtig reagieren
  • Qualifizierte Termine vereinbaren
  • Bandübungen (simulierte Kunden-Gespräche werden aufgezeichnet und analysiert)

 

 

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Personenanzahl

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Verfügbar Seminarbuchung: 12
DasPersonenanzahl Ticket ist ausverkauft. Sie können ein anderes Ticket oder ein anderes Datum ausprobieren.

Datum

09. Okt. 2018 - 10. Okt. 2018

Uhrzeit

9:00 - 16:00

Seminarkosten

1.150,00 €
Telenova

Seminar-Ort

Telenova
Ließfeldstraße 16, 3100 St. Pölten
Ilse Wagner

Trainer

Ilse Wagner
Phone
02742 / 228 - 0
Email
ilse.wagner@telenova.at
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